Industrielle Messen sind in der Regel sehr gut besucht. Gerade die Energie- und Wasserkraftmessen sind innovative Messen, auf denen immer wieder Neuerungen ausgestellt werden. Zulieferer von Produkten und Serviceleistungen präsentieren sich auf der für sie interessanten Messe mit einem Messestand. Entweder sind deswegen Verkäufer, Service-, Abteilungs- oder auch Geschäftsleiter auf diesen zu finden. Das richtet sich nach den Verantwortlichkeiten und auch der jeweiligen Unternehmensgröße. Es gibt allerdings auch viele Verkäufer auf der Messe, die keinen eigenen Stand dort haben. Dennoch möchten sie ihre Ziele auf der Messe erreichen, die nachstehend eruiert werden.

Verkäufer mit speziellen Absichten für eine Messe

Die Verkäufer möchten in erster Linie ihre Dienstleistungen und Produkte auf einer Messe publik machen. Haben sie keinen eigenen Stand, müssen sie das auf eine andere Art und Weise machen. Dazu ist es am besten, wenn sie jemanden treffen, der ein Einkäufer ist oder diese Position im Kundenunternehmen innehat. Ansonsten sind die Erfolgsaussichten nicht groß, denn die Messestände sind grundsätzlich mit Verkäufern besetzt, die dieselben Interessen haben. Sie sind somit nicht die richtigen Ansprechpartner auf der Messe.

Bestenfalls gibt es die Sonderfälle, dass die Verkäufer sich zuvor mit den Einkäufern absprechen, sich auf ihrem Stand zu treffen. Dazu kommen die Einkäufer extra zu dem vereinbarten Termin oder sie haben sowieso einen Besuchstag auf der Messe eingeplant.

Als weiteres Ziel der Messe ist zu erwähnen, dass die Verkäufer parallel eine Konkurrenzanalyse machen. Sie sehen dort, welche Produkte ihre direkten Mitbewerber anbieten, können daraus lernen sowie ganz eigene Rückschlüsse ziehen. Deswegen ist ein Besuch in jedem Fall zu empfehlen, selbst wenn die Verkäufer weniger direkten Kontakt zu Einkäufern bekommen.

Fazit

Die Verkäufer müssen zu einer Messe stets gut vorbereitet kommen, damit der Besuch erfolgreich wird. Dazu sollten sie prüfen, welche Kunden zur Messe kommen und was sie interessieren könnte. Entsprechendes Präsentationsmaterial bis zu einem Laptop sollten sie ebenfalls mitnehmen, falls die Kundenkontakte doch intensiver werden sollten.